哈佛．慶應 最受歡迎的實用談判學
- ISBN-10
- 9864770152
- ISBN-13
- 9789864770151
- Category
- Business & Economics / Corporate Governance
- Pages
- 299
- Language
- Chinese
- Published
- 2016-06-07
- Publisher
- 商周出版
- Author
- 田村次朗、隅田浩司
Description
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<strong>當所有人的競爭條件都相等時，
哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程！</
談判學不是單純教導表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，
以哈佛法學院研究的「談判學」為立論基礎，
生活處處都在「談判．溝通．協商」，
以對話取代對立，共識取代勝負，解決問題就從談判開始！
對方比你強勢怎麼談？
為了達成業績，非向對方讓步不可？
萬一對方要求大幅降價，該怎麼辦呢？
對方在談判中突然大發雷霆，如何應對？
日本慶應義塾大學法學院教授、律師，
除了談判學的基礎方法論，
關於「談判」的必知重點：
．了解談判的三個誤解及三項成功原則
．面對高壓攻勢談判的三個重點
．五階段的事前準備
．破解五大談判基本戰術
<strong>【專文推薦】</strong>
游梓翔（世新大學口語傳播系教授）
<strong>【專業推薦】</strong>
戚樹誠（台灣大學商學研究所教授）
劉必榮（東吳大學政治系教授）
<strong>【精采內容】</strong>
第1章
．導致談判失敗的三個誤解
以為談判就是分出勝負；認為事前準備毫無作用；
．成功達成談判的三項原則
重要的部分要講求邏輯；談判前的預先安排；把焦點放在利益上。
第2章
如何避免掉入二分法的陷阱、共識的偏誤，及擺脫定錨效應的影響。
第3章
破解高壓攻勢的策略──從了解高壓攻勢的陷阱、
第4章
五階段的事前準備──掌握狀況、使命、強項、設定目標、
第5章
掌握幾個重點進行談判，就能夠有效管理整個談判流程。例如，
第6章
達到最高共識的談判方法──運用自己的強項擬定選項、
第7章
如何透過談判解決已發生的嚴重衝突──不要錯過共識（和解）
出版社 商周出版 (城邦)
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