★ 全球頂尖心理學家夫妻檔,教你從應對恐怖分子(希望你用不到)到父母兒女(這應該很需要)都適用的溝通心法! ★ HEAR四步驟和四種動物模式(暴龍、猴子、獅子、老鼠),快速解讀人我溝通風格、了解各類型的優缺點,並藉此掌握改善、學習與趨吉避凶的訣竅。 ★ 英國《衛報》、麥爾坎.葛拉威爾(《決斷兩秒間》《解密陌生人》作者、《時代》百大影響力人物)、洪仲清(臨床心理師)、李崇建(作家、教育家)、郝慧川(新生代療癒作家),帶你一起了解信任溝通的力量! ◎從說服叛逆的青少年到凶惡的恐怖分子都適用! ──當然,你可能一輩子都不需要面對這兩種人,但你會意外地發現,自己需要說服人的情況出乎意料的多! ◎陌生人秒變自己人,頂尖心理學家夫妻檔的獨創溝通術! ──讀者紛紛感嘆:多希望這本書在我求學前、談戀愛前、進入職場前就已存在! 你的生活中,是否也曾出現這樣的溝通困境? ▲ 孩子不遵守回家時間,跟他講規矩還給我翻白眼? ▲ 好心提醒年邁父母身體狀況不佳,卻被誤會嫌他們老? ▲ 部屬臨陣退縮、不敢上臺簡報,該直接叫他閃開換人來嗎? ▲ 朋友發生爭執、僵持不下,選哪邊都不對? ▲ 第一次參加網友聚會,怎麼聊才不會變成尬聊? 一般認為,良好的溝通就是「在正確的時間,以正確的方式,說正確的話」,但事實上,開口前所做的事,才是左右其成效的關鍵。在大部分成功的人我互動裡,「信任關係」一直伴隨其中,日復一日沉默卻有效地建立並維護和諧的人際往來,只是人們對此往往絲毫未覺,更不知自己是如何建立或失去的。 那麼,我們有辦法學會如何建立信任關係嗎?答案是「絕對可以」。 兩位作者身為全球頂尖的司法心理學家,長年擔任重大刑事案件顧問,深知嚴刑拷打未必能讓嫌犯吐實,無聲的信任關係更能建立有效溝通的橋梁,把彼此從「敵人」變成「我們」。 本書以科學研究為基礎,透過「HEAR」四原則和四種動物模式,幫助我們面對家人、伴侶、同事、朋友,甚至懷有敵意的人,都能有效讓對方敞開心扉、強化互動深度,讓人際更健康,說服必須說服的任何人! 【各界推薦】 麥爾坎.葛拉威爾(《決斷兩秒間》《解密陌生人》作者、《時代》百大影響力人物) 洪仲清(臨床心理師) 李崇建(作家、教育家) 郝慧川(新生代療癒作家) ──信任推薦 ★媒體盛讚:艾利森夫婦改變了未來! 勞倫斯做到了每個作家都想做的事:讓困難的事看起來很簡單,卻不失其嚴謹。 ──麥爾坎.葛拉威爾,《決斷兩秒間》《解密陌生人》作者、《時代》百大影響力人物 他們正在悄悄地進行改革,他們的發現改變了未來。 ──英國《衛報》 ★讀者好評:多希望這本書早就存在! ◆ 多希望這本書在我求學前就已存在、在我第一次談戀愛前就已存在、在我從事警務工作前就已存在、在我成為人質和危機談判專業人士前就已存在。如果想要有更好的溝通品質,你應該閱讀它,甚至應該將這本書送給你所愛或共事的人,因為當彼此的溝通更順暢,生活就會更輕鬆。 ◆ 本書包含許多生活案例和實用建議,絕對能幫助大家改善溝通技巧,並學會如何獲得深度交流。 ◆ 我是個在學校講授溝通技巧的老師,也在教學中援引許多艾利森夫婦的研究成果。這部傑出的作品不但可讀性強,內容也有趣生動,我絕對推薦給任何必須與他人交流的人。 ◆ 清晰且富激勵性。本書讓我了解自己長年來在溝通上的許多不良習慣,並提出許多可行的建議。 ◆ 易於閱讀,且過程令人愉悅。與過去讀過的類似書籍完全不同,沒有難以消化的沉重術語,卻有許多生活化且易於執行的範例,絕對能在各類溝通(尤其是棘手的對象)中發揮效用! 【作者簡介】 愛蜜莉?艾利森(Emily Alison) 利物浦大學研究人員。20多年來,為許多因關係破裂導致暴力和虐待的家庭設計治療課程。她的課程廣泛使用於英國80多所學校、10多個青少年犯罪小組,以及其他社會關懷服務和專業員警小組。她為了解決家暴問題所開發的工具「參與法」(Engage)也已推行於全英國,代替傳統的分離孤立法。 她和丈夫勞倫斯為數百起重大案件提供心理諮詢,其中包括謀殺、強暴、兒童性剝削及恐怖主義;並以自創的「信任關係對話法」(基於信任關係的人際互動技巧),為英美高階執法人員、國防與維安人員,以及無數政府和企業等機構進行訓練。 勞倫斯?艾利森(Laurence Alison) 2004年,年僅35歲的勞倫斯成為英國最年輕的教授之一。現為利物浦大學心理學教授,也是突發事件決策中心總監,在重大事件決策、嫌犯偵訊、性犯罪和暴力犯罪等方面的風險評估與偵查享有極高的國際聲譽。他曾擔任超過500件重大案件的主要顧問,包括備受矚目的謀殺案、英國邦斯菲爾大火(Buncefiled fire)、南亞大海嘯、倫敦恐怖爆炸案在內,也曾應邀於英國及世界各國擔任犯罪調查者與心理顧問。 他曾針對防止兒童性剝削開發了一套風險控管工具,目前已獲歐洲24個國家使用;與妻子愛蜜麗共同開發、以信任關係為基調的審訊模型,也廣泛應用於英國國家恐怖主義應對小組、美國FBI和CIA等政府機構,不但基於證據主義,同時也符合道德及法律要求。 除了審訊,他所開發的決策工具也普遍受到各國政府機關、跨國企業與非政府組織使用,包括渣打銀行、國際紅十字會等。著有十多部心理學及犯罪側寫相關書籍。 〔譯者簡介〕吳宜蓁 臺灣大學圖書資訊學系、英國羅浮堡大學圖書資訊管理研究所畢。目前為專職譯者,譯有《正念溝通》《星癒奇蹟》《6分鐘日記的魔法》《五秒法則》等20餘冊。
為什麼同樣的話別人說比你管用? 衝突往往源自於錯誤的表達。 先建立關係,用對方的語言,才能讓他把話聽進去! 為什麼有些領導者不靠說理就能說服人? 為什麼職場表現愈好的同事愈不會向客戶低頭? 為什麼自己的想法沒辦法如實傳達給對方? 比「說理」和「閒聊」更有影響力的溝通關鍵! 教你輕鬆扭轉印象、化解對立,在職場、人際與生活中無往不利。 .把「怕說錯話」變成武器,及時提出建議以取得先機。 .意見相左時,先融入對方的談話情境,避免破壞關係。 .設定自己在對方心中的地位,提升發言力量。 .一邊提出問題,一邊整理對方的觀點,讓溝通產生更大的價值。 溝通力=適應力+觀察力+提出自我意見能力。 在缺乏交流互信的時代,若不懂得運用溝通技巧,只要彼此意見不一,就會容易產生隔閡。即使你口才再好,想法再豐富,別人也只會覺得「你講的話對我沒有什麼幫助。」不僅造成你在對方心中沒什麼存在感,你的主張也會因此被忽視。 掌握影響力的技巧在於──先建立雙方的情感基礎、體察說話對方的情緒和行為動機。這可以幫助你看穿對方言語中的意圖,並在溝通的過程裡誘導對方思考,凝聚共識,進一步增加你在他心中說話的分量。 會講話≠有人願意聽 曾教導三千多人品牌溝通的演講稿撰稿人親授 本書特色──溝通技巧大解密,開啟你的影響力 .心法1:加入自己的想法再提問,試探對方的意圖 當有人找你商量時,應該加入自己的理解:「你是希望可以減少工作量還是對工作分配有疑問?」依據這個提問,對方會進一步向你說明自己的意圖;甚至向你說出心裡話:「我覺得同組內有其他人比我更能勝任這些工作。」藉此,你可以獲得更多的資訊,並提供對方所需的回應。 .心法2:用對方的語言誘導,化解對立 直接打槍別人的提議像是:「滿額送帆布袋也太普通了吧?」只會挑起對立、打壞彼此的關係。反之,若能先融入對方的情境,用他的語言進行溝通,再透過反覆提問,例如:「這個提議挺有趣的,但要如何增加帆布袋的吸引力呢?」除了展現你的嚴謹和周延,更可以引導他冷靜思考自己論點的不完備之處。 .心法3:認同對方的行為,增加說話分量 為什麼你對運動選手的喝采遠不及教練有效?因為教練比你更貼近選手的情感,說的話也更有影響力。所以在考慮怎麼表達想法之前,應該先建立你和對方的情感交流與信任程度,才能讓你講出的話更有分量。 好評推薦 丁菱娟╱資深行銷公關人 王介安╱廣播主持人、GAS口語魅力培訓創辦人 李佩霖╱世新大學口語傳播學系副教授 浦孟涵╱《CAN...
本书从下级员工的视角出发,探讨了员工如何与上级领导进行有效沟通的方法,包括如何进行心态的自我调整,如何不断提高和完善自己的能力;下级与领导沟通的技巧;下级如何取得领导的信任;下级如何与领导合作等内容。
本書是一本職場實踐指南,它從上下級員工的視角出發,探討了員工與上級進行溝通的有效方法,包括:如何增強自己在領導面前的說服力;如何和領導坦誠相待,從而換得領導的放心;如何設身處地地為領導著想,像領導那樣思考;如何做好自己的本職工作,讓領導更加器重;如何睿智工作,為公司爭取更多的利益,成為領導身邊的得力助手……
《商業內幕》(Business Insider)網路媒體評選為2017年最佳商業書 信任,是人際間最強大的力量。 擁有信任,你將無往不利。 「如果你能精通理解別人的技巧,就能真正出類拔萃。你會備受尊崇、人見人愛,而且炙手可熱。這就是信任的力量。」 ----超級暢銷書《FBI教你讀心術》作者 喬•納瓦羅 專文推薦 真正的信任難以具體言說,在這個缺乏互信的時代,信任更是珍稀的奢侈品。但信任的建立,往往只在幾分鐘之內形成。如果你能懂得掌握建立信任的瞬間,並學習保持信任關係,將能讓自己擁有真正的領導力,在工作、生活、人際關係等方面都更上一層樓。 本書作者羅賓•德瑞克是聯邦調查局(FBI)反情報部門的行為分析專家,資歷長達三十年,並曾擔任美國海軍陸戰隊軍官。在專業而豐富的工作經驗中,他領悟到「信任」的重要性,並將之整理歸納成五大信任守則,以及將信任付諸行動的四大步驟。 作者認為,要博得信任,必須先把別人放在第一位。信任別人,他們就會真誠對你;尊重別人,他們就會表現自己最好的一面。信任也會轉化為領導力,提升你與大部分人的關係,累聚一群信任你的人,形成「信任族群」。在 族群內的成員,彼此的目標會相結合,並且同心協心,穩步前進,更快達到成功之境。全書穿插作者從事情資工作時曾經歷的精彩實例,暢銷書《FBI教你讀心術》作者、也是本書作者的長官喬•納瓦羅亦為本書作序。 所有的領導力皆來自信任。只要你看重他人的需要,他們自然會信任你,也樂於追隨你。信任的力量,能把「你和我」變成「我們」,讓敵對成朋友,競爭變合作,使你值得信賴,別人也願意相信你。 讓你值得信賴,別人也願意信任你的五大守則 •放下自我:讓別人做自己人生的主角,對方才會信任你。 •放棄批判:設身處地理解他人的意見、立場、觀念和觀點 •肯定他人:尊重每個人做人處事的基本原則。 •理性至上:克制情緒化、好辯、浮誇、愛操縱或脅迫他人的欲望。 •樂善好施:除非你先信任別人,否則別想得到別人的信任。 讓信任化為行動力的四大步驟 •整合彼此的目標:把別人的想法融入你的目標中,團結就是力量。 •擺脫偏見,尊重個人特質:按照對方的本質與其相處,不要想把對方變成不屬於他們的樣子。 •安排成功的會面:為每一次的會晤與互動創造最佳環境,也為成功布置舞台。 •建立良好的互動關係:運用能同理、肯定對方的言詞和行動,把重點放在對方身上。 只有FBI才能解開的信任密碼 ...
★Business Inside夏季書選★Amazon四顆星讀者推薦 本書解開了我們的一大困惑:為什麼別人眼中的我,跟我想的不一樣?─亞當.格蘭特(Adam Grant),《給予》(Give and Take)作者 你曾在職場中被輕視或誤解,有理說不清? 是否曾無意中得罪人,自始常莫名被放冷箭? 為什麼明明這樣說,別人卻那樣想,曲解你的意思? 如果你不只一次在心中大喊:「為什麽沒人懂我!」 那,你絕對需要這本書。 與其等待別人對你做出更準確的評斷,你必須主動參與! 穿透人們的心理偏見,傳遞你真正的想法與意圖, 學會如何與不同個性的人溝通,留下你想要建立的形象。 每個人看待世界的方式,都是由過去經驗與價值所建構而成。 大腦有許多無意識直覺的運作,不知不覺形成我們對於許多事物的看法。 本書作者哥倫比亞大學商學院動機科學研究中心副主任--海蒂.海佛森,不僅長期以社會心理學的專長協助企業等組織打破決策時的偏見,同時也是暢銷書作家。 她在本書以認知科學的架構讓我們了解,每個人其實都不知不覺帶著微妙的偏見在互動,別人扭曲對我們的看法,我們也不見得公平地看待他人。而且接收訊息時大量倚賴既定印象,懶得多想,以致誤會橫生,在生活或職場上不時遭逢困頓。 無法將自己的想法及意圖準確無誤地傳達給別人,就不可能成功! 本書幫助你了解其他人實際上怎麼理解你,描述你我都會不斷發生的錯誤;提供工具,讓你在必要時改變話語和行為,修正錯誤,傳達出你「想要」傳達的訊息,更有效的展現自己,讓別人認識真實的你。更且,可以依據對方的個性,選擇適合的方式引導認知,贏得信任,甚至成功扭轉對你的刻板印象或長期誤解。 當你能了解自己每天在對話、辦公室互動等不同情境中是如何被理解,就能幫自己塑造並保持良好關係,讓對方接受你的工作提案,重視你的能力,也是讓你受到尊敬與重視的竅門。本書精華 ‧理解大腦的認知偏差與不同性格如何影響別人怎麼看待你 ‧如何讓對方不知不覺卸下偏見,扭轉對你的錯誤印象 ‧破解三大心理偏見,選擇適當的話語與行為,有效溝通 ‧看清四種不同性格的偏好,對症下藥,正確互動國內推薦 呂秋遠 律師 劉鏡清 資誠企管顧問公司副董事長 ...
組織心理學大師夏恩的溝通課, 風靡MIT史隆管理學院近半個世紀,各界人士爭相學習, 這門課究竟哪裡神奇? ★strategy+business年度最佳商業書、Amazon溝通類第1名 ...
★關鍵在「語調」,而不是說話的內容 對某些人來說,展現自信是種天賦,但對某些人來說,卻是無法學會的能力。 根據羅伯.喬利斯三十多年的教練經驗,他發現過於鑽研說話的遣詞用字,無助於改善表達力及溝通技巧;自信誠懇的語調,才能影響別人看待我們的印象。 舉一個你所信任的人,同事、客戶,或是朋友。為什麼相信他?絕不是因為對方說了什麼,而是他說話的方式。人們信任你,取決於你的態度,多過於你的能力,作者稱此為「軟技能」。如同唱歌一樣,「重點不是歌詞,而是曲調。」歌手的音色、節奏和聲調,才是決定歌曲好聽與否的關鍵因素。 溝通專家麥拉賓(Albert Mehrabian)在「7-38-55」人際溝通法則指出,訊息中7%的情緒影響來自於我們使用的文字,55%的情緒影響來自肢體語言,剩下的38%則來自音調、語氣、語速、說話的節奏,以及停頓的力量。所以別再執迷於如何用字遣詞,去贏得別人的信任,因為,文字或許可以打開相信之門,但語調才能幫助我們‧成‧功‧穿‧越。 ★當你說話時,希望觀眾留下什麼感覺,又記得什麼內容? 贏得信任是一門「內在的功夫」,而羅伯揭開了成功最大的奧祕:相信自己。本書從入門的階段開始,每一篇都提供了充分的心理分析,破解我們思考上的盲點或問題,並提出具體而容易執行的五個步驟: 一、 努力去相信二、允許自己嘗試和失敗三、試著用他人的眼光看自己四、平衡個人的回饋五、控制內在負面的聲音 我們時常因為一次失敗的經驗,就對自己失去信心,用過度負面的眼光苛責自己,內心負面的聲音不斷重複自我批評,因而沒有勇氣再次嘗試。按照上述的五個步驟,我們便能一步步克服。決定努力相信自己後,再練習用別人的眼光看見自己的優點,除了批評檢討之外也給自己一些讚美,不再受內心負面聲音的控制。 本書將提供我們贏得他人信任的必要能力,為我們建立一個強健的心理框架,從內在的「相信自己」「克服恐懼」,進而改善外在的「表現技能」,有效展現自信,最後贏得信任。不僅適合業務開發與銷售,對於維持長久而穩定的關係都將無往不利。 ■本書重點: 一、破解思考上的盲點,提供具體而容易執行的改變步驟。二、如何克服恐懼。第一步:提早出現。三、如何保持正向。座右銘:因為「觀眾相信你」。四、贏得信任最簡單的方法:說實話。各界推薦■真誠推薦(依姓氏筆畫序) 丁菱娟(資深行銷公關人)洪嘉勵(廣播金鐘製作人,聲音表達訓練師)斯容(電視購物銷售天后)黎順發(南山人壽區經理)謝文憲(知名講師、作家、主持人)龐寶璽(德明財經科技大學保險金融管理系助理教授) ■各界好評 又一次地,羅伯揭開了成功最大的奧祕:相信自己。方法如此簡單,而影響力又如此驚人! ──弗蘭.凱許曼,美聖全球資產管理公司 全球行銷溝通部主管 商業行銷的世界裡,有太多顧問掌握了正確的字句,卻使用了錯誤的表達方式。羅伯扭轉了這一點,直擊建立信任關係的精髓:不只注意文句,更重要的是語調,一切就從《一開口就贏得信任》開始! ──麥克.威爾斯,Toyota金融服務美洲地區副總經理 想一個最不可信的人,可以是同事、客戶,或是朋友。為什麼不信任他?不是因為對方說了什麼,而是說話的方式。羅伯的書教我們如何不變成這樣的人,所以買兩本吧:一本自己珍藏,另一本放在鄰居家門口。 ──馬丁.藍尼克,暢銷書《領導者的習慣》作者 ...
Ben shu nei rong fen wei 7 zhang, Zhu yao jie shao ru he ti cha ling dao de yi tu he xin li zhuang tai, Ru he yu ling...
本書運用了深度訪談、問卷調查、參與式觀察、內容分析、話語分析等研究方法,搭建起解讀跨文化虛擬共同體的分析框架,進行了開創性的經驗研究和理論探索。作者認為跨文化傳播與虛擬共同體能夠建立起一種共生的關系:虛擬共同體是跨文化傳播的主體,跨文化傳播是虛擬共同體形成及呈現的路徑,跨文化虛擬共同體*重要的意義是連接人,他們在互動中建構彼此並形成信任,逐步實現共同目標、身份認同和歸屬感,最終形成認同後的和諧相處.
.80%的IT員工對領導者沒有信任感.60%的員工質疑老闆所描繪的公司前景.40%的員工隨時都準備離開、跳槽.超過20%的員工不相信自己的直屬上司——企業員工人人自危,團隊崩壞就在轉瞬之間!領導者應該怎麼凝聚團隊向心力,共創超高業績?派系鬥爭沒完沒了,如何抑制這種不良風氣?員工待不久不是玻璃心,可能是上位者太過獨斷專行?在這個基礎信任感薄弱的時代,你的「團隊風險指數」有多少?本書將帶領讀者量化並評估企業內部的信任程度,並且進一步啟動和強化這種信任力量!◎信任危機的根源與影響本書首先將讀者引領至企業的深度內部,深入揭示信任危機的來源。內文指出,這樣的危機經常源於權力的濫用、不公的管理決策,以及欠缺公開與公正的工作環境。這種危機不僅破壞了員工的信心,影響他們的工作效率,也對企業的整體健康與發展構成威脅。在此情況下,管理者的角色和行為模式成為問題的重要因素。◎解決信任危機的策略在探討了信任危機的源頭之後,本書進一步提供了一系列具體的解決策略。這些策略包括:建立公平的決策機制,給予員工適度的決策權,以及提供良好的工作環境。另外,領導者需要學習如何在嚴格與溫和之間找到平衡,並且學會適時的放權和信任員工,以提高他們的工作動力和效率。◎信任的力量與其重要性在深度探討信任危機與其解決策略後,本書強調了信任在企業中的重要性,並揭示了信任如何成為推動企業卓越的「DNA」。這部分中,作者透過一系列的案例和研究,向讀者展示了一個充滿信任的工作環境對於提高生產效率、增強創新力、以及維持穩定發展的重要性。◎建立信任的具體步驟本書提供了實用且具體的步驟,以指導讀者如何在他們的企業或組織中建立和維護信任。這些步驟包括:培養公開和誠實的溝通風氣、提升領導者的誠信度,以及建立有效的員工激勵與回饋機制。最後,透過這種方式,讀者可以了解如何將信任真正融入到企業的核心價值觀之中,從而使之成為推動企業持續發展的重要力量。◎信任作為企業成功的關鍵因素在詳細分析信任危機並提供解決策略之後,作者結論性地指出:信任是一種強大的社會資本,能夠為企業帶來長遠的利益。透過本書的指導,讀者不僅可以理解到信任在企業管理中的重要性,也可以學習到如何在企業中建立和維護一種健康的、充滿信任的工作環境,從而使企業長久地繁榮發展。對於希望提升其企業管理能力的讀者而言,無疑是一本必讀的參考書籍。